1. El costo por lead sube, pero la calidad también
El reporte muestra que el CPL (Costo por Lead) promedio global aumentó un 14 % respecto al año anterior. Sin embargo, este incremento viene acompañado de una mayor calidad en los leads generados, con un incremento del 9 % en la tasa de conversión a oportunidades.
¿Qué significa esto?
Si tu costo por lead es más alto, pero tu tasa de cierre también mejora, no es un problema: es una inversión más eficiente.
2. Los CTRs más altos vienen de audiencias específicas
Las campañas con segmentaciones muy precisas (por industria, cargo y tamaño de empresa) lograron un CTR promedio del 0,56 %, frente al 0,39 % de las segmentaciones amplias.
Nuestra recomendación
en lugar de ampliar demasiado la audiencia para bajar el costo, trabajá con segmentos claros y mensajes adaptados a cada uno.
3. El formato video sigue ganando terreno
Las campañas con video generaron un 22 % más de engagement y un 18 % más de clics que los anuncios con imagen estática.
¿Qué significa esto?
En B2B, el video ayuda a explicar propuestas complejas y a generar confianza antes de pedir un clic.
4. El impacto del remarketing
El remarketing a audiencias que ya interactuaron con la marca consiguió un CPL 27 % menor que las campañas dirigidas a audiencias frías.
Nuestra recomendación
Integrá remarketing siempre en tu estrategia para capitalizar la inversión en awareness.
5. El lead nurturing hace la diferencia
Las empresas que combinan LinkedIn Ads con email marketing automatizado logran cerrar ventas un 31 % más rápido que aquellas que solo dependen de la publicidad.
¿Qué significa esto?
LinkedIn Ads es excelente para captar leads, pero es el nurturing el que acelera el cierre.
Conclusión Aserto
El LinkedIn Ads B2B Benchmarks 2025 confirma que la plataforma sigue siendo un canal de alto valor para empresas que venden a otras empresas, pero exige un enfoque más estratégico: segmentaciones precisas, formatos que enganchen y estrategias que acompañen al prospecto después del clic.
Si querés aprovechar estas tendencias para generar oportunidades reales, en Aserto podemos diseñar y gestionar campañas adaptadas a tu negocio.
